مقایسه تولیدکنندگان ماشین آلات کشاورزی: ​​محدوده محصول و پشتیبانی

نحوه مقایسه تولیدکنندگان ماشین آلات کشاورزی

تولیدکنندگان ماشین آلات کشاورزی را بر اساس تناسب مقایسه کنید، نه با یک برچسب برند واحد: با محصولات و چرخه کاری شروع کنید، سپس محدوده محصول، شواهد پیکربندی، پشتیبانی فروشنده یا واردکننده، برنامه ریزی قطعات و تعمیر و نگهداری و اسناد مورد نیاز برای کشور دریافت کننده را مقایسه کنید.

قوی ترین مقایسه، جستجوی یک برنده جهانی نیست. تولیدکننده ای که برای یک پیمانکار بزرگ برنج خوب کار می کند، ممکن است برای یک دامداری مختلط، یک واردکننده کوچک یا یک تعاونی خرید تراکتور و ادوات برای چندین روستا انتخاب اشتباهی باشد. سؤال مفیدتر این است: کدام تأمین‌کننده می‌تواند ماشین‌ها، پیکربندی‌ها و اسناد مورد نیاز عملیات شما را پشتیبانی کند؟

• محدوده محصول را از آمادگی پشتیبانی جدا کنید. یک کاتالوگ گسترده تنها زمانی کمک می کند که محصول، وظیفه و پیکربندی مورد نیاز برای بازار هدف در دسترس باشد.
• مشابه را با موارد مشابه مقایسه کنید: نسخه مدل، قدرت، نرخ تغذیه یا عرض کار، لاستیک‌ها یا مسیرها، پیوست‌ها، اسناد و ترتیبات خدمات.
• ظرفیت، سرعت و اسب بخار را به عنوان ورودی های یک برنامه عملیاتی در نظر بگیرید، نه به عنوان هکتار تضمین شده در روز.
• قبل از مقایسه قیمت، تحویل یا ضمانت، از هر سازنده ای که در لیست کوتاه قرار می گیرد، سؤالات یکسانی را بپرسید.

محدوده محصول را بر اساس محصول، وظیفه و گردش کار مقایسه کنید

محدوده محصول اهمیت دارد زیرا تولیدکننده‌ای که محصول خریدار، شرایط مزرعه، گردش کار جمع‌آوری و منبع تغذیه سازگار را پوشش می‌دهد، آسان‌تر از فهرست کوتاه‌هایی است که فقط یک نام کاتالوگ گسترده داشته باشد.

صفحه ماشین‌آلات کشاورزی FMWORLD مسیرهای خریدار را برای واردکنندگان و فروشندگان، مزارع و املاک و پیمانکاران کشاورزی ارائه می‌کند و خانواده‌های محصولات شامل تراکتور، ماشین‌های برداشت، نشاء برنج، سمپاش‌ها، تجهیزات خشک‌کن، تجهیزات یونجه‌سازی، ادوات کشاورزی و بیل‌های مکانیکی را فهرست می‌کند.

صفحه سری برداشت آن دسته‌های برداشت و سری‌های نام‌گذاری شده مانند کمباین، رویلانگ، رویلانگ پلاس، رویلانگ مکس، فیلونگ، فیلونگ پلاس، جیلونگ، سری نیم‌خوراکی، دروگر نیشکر، پنبه‌چین، دروگر گندم، دروگر ذرت و نخل‌چین را فهرست می‌کند.

صفحه سری تراکتور آن دسته بندی های تراکتور از جمله سری K، سری F، سری MS، سری E، سری G، سری خزنده، سری A و سری DX را فهرست می کند.

سیستم های پشتیبانی را قبل از مقایسه وعده ها مقایسه کنید

مقایسه پشتیبانی باید کل زنجیره مکانیزاسیون را پوشش دهد: سازنده، واردکننده، فروشنده، قابلیت تعمیر، آموزش اپراتور، شناسایی قطعات، اسناد، و ترتیبات پاسخ فصلی.

دستگاه به صورت مجزا خریداری نمی شود. فروشندگان و واردکنندگان باید بدانند چه کسی به سوالات فنی پاسخ می دهد، چه کسی اپراتورها را آموزش می دهد، قطعات یدکی چگونه شناسایی می شود، مسئولیت گارانتی چگونه تقسیم می شود و خرابی های فصلی چگونه رسیدگی می شود. مزارع و پیمانکاران باید بدانند که یک ماشین با چه سرعتی می تواند در طول پنجره کاشت یا برداشت به کار بازگردد.

• بپرسید که آیا دفترچه راهنما، کتاب قطعات و بولتن های خدمات به زبان مورد نیاز تیم عملیاتی موجود است یا خیر.
• تأیید کنید که چه کسی راه اندازی، تحویل اپراتور و آموزش تعمیر و نگهداری معمول را انجام می دهد.
• روش شناسایی قطعات را درخواست کنید: شماره قطعات، نمودارها، مجموعه ها و لیست قطعات سایش.
• محدوده ضمانت، استثنائات، مسئولیت کار و روند ادعا را برای کشور دریافت کننده روشن کنید.
• بررسی کنید که آیا یک فروشنده محلی، واردکننده، شریک خدمات مستقل یا کارگاه مزرعه اولین پاسخ را انجام خواهد داد.
• بپرسید که حمایت های اضطراری فصلی در طول دوره های کاشت، برداشت یا خشک شدن چگونه ترتیب داده می شود.

چک لیست پشتیبانی برای فروشندگان، واردکنندگان، مزارع و پیمانکاران

چک لیست پشتیبانی، ادعاهای مبهم پس از فروش را به سؤالات قابل تأیید در مورد اسناد مدل، کد قطعات، آموزش، مسئولیت تعمیر، محدوده گارانتی، تکمیل مجدد و پشتیبانی مقصد تبدیل می کند.

از یک چک لیست برای هر سازنده استفاده کنید تا پشتیبانی بر اساس یکسان مقایسه شود. این امر از مقایسه یک بروشور صیقلی با پاسخ خدمات دقیق تامین‌کننده دیگر جلوگیری می‌کند.

• هویت مدل: مدل دقیق، نسخه تولیدی، پیکربندی، گزینه موتور، لاستیک ها یا مسیرها، هدر یا بسته پیاده سازی.
• اسناد: برگه مشخصات، دفترچه راهنمای عملیات، برنامه تعمیر و نگهداری، کاتالوگ قطعات و اسناد واردات.
• آموزش: راه اندازی اپراتور، تحویل ایمنی، دستورالعمل تعمیر و نگهداری و راهنمایی تنظیم فصلی.
• قطعات: قطعات سایش سریع، فیلترها، تسمه ها، تیغه ها، یاتاقان ها، قطعات الکترونیکی و زمان سفارش.
• مسیر تعمیر: فروشنده محلی، تکنسین واردکننده، پشتیبانی از راه دور سازنده یا کارگاه مزرعه آموزش دیده.
• موارد خطر: مرزهای گارانتی، اقلام سایش حذف شده، تشخیص الکتریکی یا هیدرولیکی، و تشدید فصل برداشت.

مقایسه انواع سازنده بر اساس سناریوی خریدار

انواع تولیدکنندگان مختلف می توانند در سناریوهای مختلف مناسب تر باشند: OEM های تمام خط مناسب ناوگان چند ماشینی هستند، متخصصان محصول با مشکلات برداشت متمرکز سازگار هستند، سازندگان پیاده سازی متناسب با وظایف منطبق با تراکتور هستند، و تامین کنندگان وارد کننده برای خریدارانی که نیاز به یک محدوده پیکربندی شده و بحث صادرات دارند.

مشخصات و هزینه ها را در چارچوب عملیاتی قرار دهید

مشخصات تنها زمانی مفید می شوند که خریدار آنها را به هکتارها یا هکتارهای محلی، روزهای کاری، کار، دسترسی به مزرعه، وضعیت خاک یا محصول، تدارکات مجموعه، و هزینه های مالکیت و عملیاتی متصل کند.

اسب بخار، نرخ تغذیه، اندازه مخزن دانه، عرض کار و سرعت سفر به خودی خود نتایج تجاری نیستند. آنها باید به چرخه کاری محلی ترجمه شوند. یک دروگر با مخزن بزرگتر ممکن است هنوز با تخلیه لجستیک محدود شود. یک تراکتور با قدرت بیشتر ممکن است ناکارآمد باشد اگر عرض ابزار، کشش خاک یا دسترسی حمل و نقل محدودیت واقعی باشد.

1. شغل را تعریف کنید. محصول، بهره برداری، فصل، اندازه مزرعه، وضعیت خاک، طرح کار و فرم خروجی مورد نیاز را نام ببرید.
2. گلوگاه را فهرست کنید. مشخص کنید که آیا گلوگاه برش، تغذیه، خرمن کوبی، خشک کردن، حمل و نقل، کار، تعمیر و نگهداری یا در دسترس بودن قطعات است.
3. مشخصات را با گلوگاه مطابقت دهید. از اطلاعات نرخ تغذیه، توان، عرض، ظرفیت مخزن، کلاس اتصال یا PTO فقط در جایی استفاده کنید که هر یک از مشخصات بر کار تأثیر می گذارد.
4. چرخه کامل را تخمین بزنید. شامل چرخش، تخلیه، حمل و نقل، تمیز کردن، تنظیم، سوخت گیری، تعمیر و نگهداری و وقفه های آب و هوایی.
5. مقوله های هزینه را مقایسه کنید قیمت خرید جداگانه، حمل و نقل، وظایف، ادوات، قطعات سایش، سوخت، نیروی کار، مالی، ذخیره سازی و ریسک خرابی.

جایی که FMWORLD در یک مقایسه بر اساس یکسان قرار می گیرد

FMWORLD را می توان با استفاده از صفحه ماشین آلات کشاورزی منتشر شده، صفحه سری برداشت، صفحه سری تراکتور و صفحات مدل انتخابی، به عنوان یک نمونه محدود ارزیابی کرد، در حالی که ادعاهای عملکرد، خدمات محلی، قیمت و گارانتی را جدا نگه داشت مگر اینکه اسناد فعلی ارائه شود.

برای غربالگری محدوده، FMWORLD دسته‌بندی ماشین‌های کشاورزی را منتشر می‌کند که شامل تراکتور، ماشین‌های برداشت، نشاء برنج، سمپاش‌ها، تجهیزات خشک‌کن، تجهیزات یونجه‌سازی، ادوات کشاورزی و بیل مکانیکی می‌شود.

برای مقایسه تراکتور، صفحه محصول FMWORLD 1104MS، فیلدهای مشخصات مراجع تراکتور سری MS، از جمله ساختار 4x4، ورودی های قدرت موتور، انتقال شاتل با خزنده، ورودی های سرعت PTO، دسته اتصال، ظرفیت بالابری، ابعاد، لاستیک ها، بالاست و حداقل وزن عملیاتی را فهرست می کند.

برای مقایسه برداشت، صفحه محصول FMWORLD Ruilong Max پیکربندی ترکیب 4LZ-8.0 را با زمینه هایی از جمله ظرفیت تغذیه، وزن، ابعاد کار، موتور، مسیر، عرض برش، جزئیات خرمن کوب، ظرفیت مخزن دانه، نوع تخلیه و محصولات فهرست شده برای برداشت فهرست می کند.

یک فهرست کوتاه نقل قول بر اساس یکسان بسازید

یک درخواست نقل قول قوی مقصد، محصول، کار، شرایط مزرعه و مجموعه، پیکربندی هدف، اسناد مورد نیاز، قطعات و سوالات آموزشی، زمان بندی و مبنای مقایسه دقیق برای هر سازنده را نام می برد.

وقتی صفحات مدل تراکتور فیلدهای مشخصات را فهرست می‌کنند، خریداران می‌توانند به جای درخواست یک کاتالوگ عمومی، از آن فیلدها برای ایجاد یک درخواست مبتنی بر یکسان استفاده کنند. درخواست‌های ترکیبی می‌توانند برش، عرض برش، مخزن، تخلیه و جزئیات مسیر را در صورت لزوم مشخص کنند.

• کشور مقصد، بندر یا منطقه، و هر گونه اسناد واردات یا انطباق مورد نیاز.
• محصول، تنوع در صورت لزوم، محدوده رطوبت مورد انتظار، جابجایی باقیمانده و فرم خروجی.
• اندازه زمین، شکل قطعه، شیب، وضعیت باربری خاک، ورودی ها، محدودیت های حمل و نقل جاده ای و فضای چرخش.
• ماشین آلات فعلی در ناوگان، اپراتورهای موجود، قابلیت کارگاه و طرح ذخیره سازی قطعات.
• مدل ترجیحی یا پیکربندی معادل، با ویژگی‌های ضروری و اختیاری از هم جدا شده است.
• دفترچه راهنمای مورد نیاز، کتاب قطعات، آموزش، راه اندازی، شرایط گارانتی و مسئولیت های خدمات.
• مبنای نقل قول: ارز، تجهیزات شامل، شرایط حمل و نقل، مالیات یا عوارض، بسته قطعات یدکی و هدف تحویل.

1. فهرست کوتاهی از تولیدکنندگان بر اساس محصول و تناسب وظیفه ایجاد کنید.
2. هر تامین کننده ای را که نمی تواند مدل و پیکربندی دقیق ذکر شده را شناسایی کند، حذف کنید.
3. اطلاعات عملیاتی یکسانی را برای هر تامین کننده ای که در فهرست نهایی قرار گرفته اند ارسال کنید.
4. از هر سازنده بخواهید قیمت دستگاه، آپشن ها، حمل و نقل، بسته قطعات، آموزش و شرایط خدمات را جدا کند.
5. قبل از مذاکره در مورد قیمت، پاسخ ها را در جدول مقایسه کنید.

نتیجه گیری

بهترین تولیدکننده تولید کننده ای است که محدوده محصول، پیکربندی مستند و مسیر پشتیبانی با محصول، گردش کار، مقصد و ریسک عملیاتی خریدار مطابقت داشته باشد. رتبه بندی عملکرد پشتیبانی نشده یا ادعای قیمت باید از تصمیم خارج شود.

تولیدکنندگان ماشین آلات کشاورزی باید از طریق چرخه کاری خریدار مقایسه شوند. با برش و عملیات شروع کنید، سپس محدوده محصول، پیکربندی دقیق، محدودیت های میدانی، زنجیره پشتیبانی، مسیر قطعات و اسناد تجاری را آزمایش کنید. FMWORLD را می توان از طریق ماشین آلات کشاورزی منتشر شده، برداشت، تراکتور و صفحات مدل انتخابی در آن مقایسه گنجاند، اما همان نظم و انضباط باید برای هر تامین کننده اعمال شود: از محدوده منتشر شده و زمینه های مشخصات برای غربالگری استفاده کنید، سپس اسناد منطقه ای فعلی را قبل از تصمیم گیری برای خرید درخواست کنید.

پرسش

این سؤالات به خریداران کمک می کند تا قبل از درخواست قیمت، مقایسه سازنده را به یک لیست کوتاه عملی تبدیل کنند.

اولین چیزی که باید بین تولید کنندگان ماشین آلات کشاورزی مقایسه کرد چیست؟

با تناسب وظیفه شروع کنید: محصول، شرایط مزرعه، فصل، فرم خروجی و گردش کار. اگر دسته بندی دقیق ماشین، پیکربندی یا مسیر پشتیبانی با کار مطابقت نداشته باشد، یک نام تجاری قوی کافی نیست.

آیا بهترین تولید کننده همیشه تولید کننده ای است که وسیع ترین طیف محصول را دارد؟

خیر. طیف وسیع زمانی مفید است که چرخه کاری واقعی خریدار را پوشش دهد. یک تولید کننده متمرکز ممکن است برای یک مشکل محصول یا برداشت خاص بهتر باشد، در حالی که یک تامین کننده گسترده ممکن است برای ناوگان ترکیبی مناسب باشد.

آیا باید اسب بخار را قبل از پشتیبانی مقایسه کنم؟

اسب بخار تنها یک ورودی است. آن را با نیازهای اجرا، کشش، وضعیت خاک، طرح سوخت و نگهداری، مهارت اپراتور و دسترسی به خدمات مقایسه کنید. پشتیبانی می تواند به اندازه مشخصات منتشر شده مهم باشد.

چگونه نمایندگی ها می توانند پشتیبانی پس از فروش را به طور عادلانه مقایسه کنند؟

از چک لیست یکسانی برای هر تامین کننده استفاده کنید: دفترچه راهنما، کتاب قطعات، آموزش، فرآیند گارانتی، مسئولیت تعمیر، قطعات سریع، پاسخ فنی و تشدید در طول فصل.

چگونه باید FMWORLD را در مقابل سایر سازندگان ارزیابی کرد؟

FMWORLD را از طریق خانواده‌های منتشر شده مجموعه ماشین‌آلات کشاورزی , سری‌های , تراکتور و صفحات مشخصات انتخاب شده ارزیابی کنید، سپس اسناد فعلی را برای مقصد و پیکربندی دقیق بخواهید.

آیا نرخ خوراک منتشر شده، اندازه مخزن یا عرض کار می تواند خروجی روزانه را پیش بینی کند؟

هیچ مشخصات واحدی خروجی روزانه را تضمین نمی کند. کار روزانه به اندازه مزرعه، چرخش، تخلیه، شرایط محصول، رطوبت، آب و هوا، مهارت اپراتور، نگهداری و تدارکات حمل و نقل بستگی دارد.

قبل از درخواست قیمت چه چیزی باید ارسال کنم؟

مقصد، محصول، شرایط مزرعه، وظیفه هدف، پیکربندی ترجیحی، ناوگان موجود، انتظارات پشتیبانی، الزامات سند، سوالات قطعات، زمان‌بندی و مبنای قیمت‌گذاری را ارسال کنید. این باعث می شود پاسخ های سازنده آسان تر مقایسه شوند.